PROGRAMA DE MAESTRÍA
EN MARKETING Y COMPETITIVIDAD
(2008-2009)

Fundamentación

Las organizaciones empresariales de carácter público y privado que operan en nuestro medio cada vez más están concientes de la importancia de igualar o superar las expectativas de los consumidores, pues solo así pueden colocar sus ofertas y ganarse buena imagen que a futuro significa beneficios sobresalientes.
Esta percepción de las organizaciones empresariales es producto de tres factores: Primero las tendencias globalizadoras que están afectando a las personas y empresas optimizando y estandarizando procesos de producción y comercialización de productos y de servicios.  Segundo el desarrollo vertiginoso de la tecnología como la biogenética y otros desarrollos que hacen que el actual contexto sea más exigente y dinámico. En tercer lugar, lo ocurrido en el país producto de la permanente desregulación de los procesos económico-comerciales, que determinan un nivel de competitividad empresarial más dinámico y turbulento.
Estos fenómenos entre otros, ocasionan que los consumidores sean más exigentes, y los oferentes más competitivos y aguerridos en aras de tener éxito en un mundo muy convulsionado como el nuestro.
De otro lado, lo ocurrido en octubre del año 2003 en nuestro país, representa un escenario desafiante para las instituciones de nuestro medio, donde a partir de ello la exigencia de calidad y oportunidad en la entrega de los productos o servicios es un factor observado escrupulosamente por los consumidores.  Principalmente las organizaciones públicas, hoy por hoy, están ante el desafío de ser instituciones que efectivamente resuelven los problemas económicos sociales de la población; de lo contrario incluso están amenazadas de intervención.   
El Mercadeo o Marketing constituye una disciplina fundamental que puede ayudar con efectividad a los ejecutivos empresariales del sector privado, como público a enfrentar  con eficacia el entorno antes descrito.
La Carrera de Ingeniería Comercial como una institución de educación pública dependiente de la Facultad de Ciencias Económicas, está establecida desde el año 1999 desarrollando el proceso educativo en el área del Mercadeo o Comercialización, consolidando y validando la especialidad en el área.

Además del entorno caracterizado precedentemente, y siguiendo  las líneas de acción definidas el Plan de Desarrollo Estratégico, Ingeniería Comercial plantea la “Maestría en Dirección de Marketing”, de manera que el postgrado y la educación continua se incorporen paulatinamente en el marco de las políticas universitarias vigentes.

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Objetivo General:

Formar especialistas en teorías y practicas de Marketing y Mercadeo de productos y servicios, con actitud de liderazgo y capaces de aplicar estrategias competitivas en un mercado globalizado.

a. Régimen Académico  y Graduación:
El programa se desarrollará en 1843 horas, de las cuales 735 horas son presénciales y 1108 horas, son dedicadas a la investigación y práctica incluyendo el taller de Tesis con un total de  92.15 créditos.

El programa de maestría por sus características será presencial, con el desarrollo mensual de los módulos programados, tendrá una duración de 15 meses.

Para optar al grado académico de Magíster en Dirección de Marketing, se deben cumplir los siguientes requisitos:

• Asistencia mínima a un 70% de las clases y/o actividades de la maestría.
• Aprobación de todas las asignaturas con una calificación de 7 puntos en la escala de 1 a 10 puntos.
• Aprobación de la Tesis de grado con una escala de al menos 7 puntos sobre 10

El Grado Académico correspondiente es de: Magíster en Marketing y Competitividad otorgado por la UASB y la USFXCH y reconocido por el Estado Boliviano de acuerdo a la Constitución política del Estado y el CEUB.

b. Auto evaluación:
Se realizara en base al modelo de auto evaluación de programas aprobados por el Reglamento de las Universidades UASB y USFXCh.

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MODULO I. Contexto Competitivo.

• Competitividad Global.
• Pensamiento Estratégico y Marketing.
• Cadena de Valor Empresarial.
• Marco jurídico de la actividad comercial.
• Diversidad Cultural Boliviana.

MODULO II. Concepción del Valor.

• Análisis de Consumidor.
• Investigación Cualitativa.
• Investigación Cuantitativa.
• Análisis Cuantitativo de datos.

MODULO III. Diseño de la Propuesta de Valor.

• Estrategia de Marca.
• Diseño de productos.
• Diseño o rediseño de procesos.
• Calidad y Estandarización.
• Estrategias de Precios.

MODULO IV. Comunicación y Entrega de Valor.

• Estrategia de Comunicación.
• Sistemas de Distribución & Merchandising
• Logística de la Distribución Física.
• Gestión de Ventas.
• Manejo de Relaciones con Clientes.
• Análisis de la Inversión en Marketing.

TALLER DE TESIS.

MENCIÓN I. Marketing Internacional.

• Marketing Internacional.
• Proceso Exportador.
• Logística y financiación exportadora.
• E-Business.

MENCIÓN II. Marketing de Servicios.

• Marketing Turístico.
• Marketing de Salud.
• Marketing Financiero.
• Marketing Social y Político.

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• Dr. Antonio Francés (Venezuela).
• Dr. Horacio Viana (Venezuela).
• Dr. Manuel Sánchez (España).
• Dr. Enrique Cornejo (Perú).
• Dr. Roberto Pérez (Cuba).
• MBA. Juan Carlos Maldonado (Ecuador).

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El egresado de la Maestría en Marketing y Competitividad es un profesional de alto rendimiento, preparado para dirigir organizaciones desde el enfoque comercial y dirigir áreas comerciales en empresas de avanzada. La maestría busca brindar al participante los conceptos y herramientas básicas para elegir el valor dentro de la organización empresarial, proporcionar el valor y para poder comunicarlo eficientemente al mercado objetivo.
El Magíster en Marketing y Competitividad es un profesional con capacidad para:

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 Calendario

Solicitudes de Admisión:
Hasta el 22 de febrero de 2008.

Inscripciones:
Hasta el 29 de febrero de 2008.

Inicio de clases:
3 de marzo de 2008.

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• 2,800 US$.
  • Matrícula de US$ 500 (una sóla vez)
  • Colegiatura $US 2,300 a ser cancelados durante el resto del curso.
• Descuentos para instituciones empresariales y colegiadas.
• Financiamiento disponible con el BNB (3,5% anual).

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• Título de licenciatura o similar.
• Formulario de preinscripción respaldado.
• Pago de matrícula de preinscripción ($US 20).
• Dos fotos 3x3, fondo rojo.
• Carta de solicitud dirigida al coordinador del programa, Dr. Roberto Pérez.

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Universidad Andina Simón Bolívar
C. Audiencia N. 73
Tlfn (591) 4 64 60265
Fax (591) 4 64 60833
Correo electrónico:rperez@uasb.edu.bo
http:// www.uasb.edu.bo

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